时间：2024-07-11浏览：22
关键的要*各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。
有可能的话可以谈谈长期合作，尽可能多的想想互惠互利的东西，比如轮滑协会给商家推广产品的商演，轮滑协会从中拿点儿辛苦费加上平时活动的赞助。协会轮滑装备集体采购等。
和其他社团的资源共享，扩大自己的人脉关系圈。相互把自己拥有的赞助商联系方式进行交换，自己上网找 这个风险比较大，因为没有办法保证赞助商的可靠性，就是在赌人品 学校里面或者学校附近的商店 学校里面和学校附近的商家做的主要就是学生的生意。
据悉，学校所有的社团学生会都设有外联部或者相关部门。而外联部的主要工作就是为活动拉赞助。例如社团联合会的外联部，其主要工作就是与其他高校联系和拉赞助，而拉赞助所占比例是远大于联系外校。而外联部究竟扮演着一个什么样的角色呢？为此，我们采访了社联外联部部长吴昊。
策划阶段，结合我方和对方需求做一份完整的活动策划方案。我们社团之前成功拉到 了攀藤网的赞助，就是因为我们当时提交了一份不错的活动策划方案，攀藤网相关人员看 过以后表示有与我们合作的意愿。进而我们取得面谈的机会。交涉阶段，要注意一些最 基本的礼仪上的细节问题及一些谈判技巧。
1、直接联系：你可以根据你的活动类型和目标受众，选择适合的赞助商，然后直接联系他们，阐述你的赞助请求。可以通过电子邮件、电话或者社交媒体等方式进行联系。 利用社交媒体：在社交媒体上发布你的赞助请求，或者通过社交媒体的搜索功能，找到可能对你的活动感兴趣的赞助商。
2、具体来说，拉赞助可以采取以下步骤： 制定策划方案：明确校内沙盘比赛的主题、目的、时间、地点、参赛对象、活动流程等信息，并制定详细的宣传和推广计划。同时，根据比赛所需的资金和物资，制定预算和赞助需求，明确需要哪些类型的赞助商，以及赞助商需要提供的支持和回报。
3、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）…… 去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
4、组织要派出专门的公共关系人员，去实施赞助方案。在实施过程中，公关人员要充分利用有效的公共关系技巧，尽可能扩大赞助活动的社会影响；同时，应采用广告和新闻传播等手段，辅助赞助活动，使赞助活动的效益达到最佳峰值，争取赞助的成功。测定赞助效果 赞助活动结束后，组织应该对照计划，测定实际效果。
1、传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立。 小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供。 海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可。 易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供。
2、做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
3、以策划目标为原则撰写策划书。（一）自我介绍，包括社团组织介绍和部门介绍。（二）市场分析 学校优势：学生数量和消费水平，地理优势等 活动优势：根据活动内容说明优势，或者从同类型活动中找到例子跟商家说明宣传效果。