市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段

1、蒙牛的营销策略是市场营销中的典型案例。无论是“借鸡下蛋”策略，还是通过“广告牌事件”提高知名度，或是与“超级女声”合作，都展现了蒙牛的经典营销手法。

2、蒙牛IMC的策略和分析 系列特色产品的推出——准确的市场细分和定位市场细分，就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12～24岁的年轻女性作为目标消费者。

3、促销（Promotion）：促销代表公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动。广告、人员推销、销售折扣、现金折扣等都是重要的促销手段。人员（People）：所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。

4、竞品 高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位1元/袋，没有较系统的推广活动。

5、一 蒙牛集团铝塑包装盒的回收 铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

佳宝牛奶和蒙牛哪个好?

肯定是蒙牛了，蒙牛蒙牛这个牌子的的花，那个牛奶啥的话是从真的牛上挤出来的奶，并且能这个奶奶是99%纯甄的奶是非常好吃的好喝的，并且呢它是在呃，其他国家那个适合生产那个奶牛的那个国家里面搬运出来的牛奶，所以呢那个口味呢十分的新鲜。

佳宝是济南长清的品牌，济南人一般喝它，价格比蒙牛低。

金典 金典奶诞生于2006年，作为伊利最高端品牌代表，自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”，旗下拥有三支产品：金典有机奶、金典纯牛奶和金典低脂奶。金典有机奶则是金典品牌中的旗舰产品，以其健康、有机、关爱的品牌理念引领金典品牌获得广大消费者的钟爱。

维他奶半年利润下滑,下滑的原因是什么?

维他奶确实利润下滑比较严重，根据该公司的一个披露，同比下降了9112%，而导致他们利润下滑的最主要原因是因为维他奶在大陆的收入减少了30%。

这个企业的影响力下降。这个企业的业绩之所以会大幅下滑，就是因为这个企业的确无法进一步增强其影响力，而且也不能扩大影响范围。而这也就会导致维他奶的销量逐步减少，并且最终影响该企业的营收。正是因为这个企业不再具有较强的影响力，所以该企业才无法提高其营收。这个企业的产品不再具有吸引力。

上面有提到过，维他奶在内地销售的收入减少了30%，也就是说内地的销售量下降是导致此次利润下滑的主要原因。因为内地一直是维他奶销售的主要地，这一地区的销售量突然下降那么多，肯定是有很大影响的，所以公司决定在内地不收取中期息，让维他奶的销量赶紧提上来。其他的因素。